据加州洛杉矶一家咨询公司-2000年时尚追踪者调查，害怕在众人面前演说是生意人们第二个最普遍的恐惧症。这一点就是在那些去年收入超过一亿五千万的交流咨询行业公司□也不例外。
那麽对那些不惧怕在讲台上演说的人这一调查结果意味著什麽呢？这还用问吗，当然是好消息了。擅长演说的人在他们的行业里被推崇为专家；赢得顾客变得更为轻松了。再说他们还能在日常生意所得以外，靠各种演讲机会每年挣得超过50万美金的收入。
最后一点，演讲是你能运用的最廉价、却又是最有效的市场手段之一。在一个预计可以有25个听众的小型演讲会上，比起与每个人单独交谈，你能够取得好得多的效果。
下面的几点建议可以帮助你通过演说步入通往新生意的成功之路。那些一想到要在众人面前讲话，就禁不住害怕的人，这第一点是为你们准备的：
- 向可能会对你的演讲内容感兴趣的听众发放讲话录音。
当面临著在众人面前演说的任务时，你忐忑不安，拨弄著口袋□的零钱，拢著头发或是脚不停地打著拍子。一个简单的办法就是把自己的小型演说录下来，向可能来听你演讲的人发放录音磁带。
想一想-每家公司都会投递宣传邮件。但是邮件往往被收到的人投入垃圾桶。人们很少会扔掉一个看似里面装著盒带模样的信封。很有可能人们会在好奇心的驱使下打开信封。即使他们对你寄来的其余资料只是草草看上一眼，也有百分之六十的机率他们更会倾听盒带上至少一半的录音内容。
你可以使用任何你以前写就的文章。或者假如你已经写了一本书、一篇报告或是最新商业信息综述，也可以选用这类资料。无论怎样作，你都要确保集中录下了百分之九十八的信息，否则人们不会听完全部录音。假如你录制了一系列的五盘或更多的录音磁带，你总可以卖掉他们，获取更多收入。
- 与演讲会公司签约。
如果你已经□演讲会准备下了一个有趣的话题，可又不愿意冒险花自己的钱搞宣传的话，为什麽不和一家正在营业的演讲会公司签约呢？
你带著自己的专业所长来到谈判桌前，他们负责其他各项活动，从搞宣传、登记管理到旅行、等等。你可能会被要求签下某种合约，合约上规定你只能通过他们的公司发布演讲会，而且可能会经常旅行，但是随演讲的话题而定，大多数演讲者一年可赚到五万到十万美金或更多的钱。
- 主动向商会提供免费演讲。
大多数商会在一年中提供许多有选择的集会、大会及演说机会，然而，许多商会都在渴求有水平的演说者。
如果你已经是商会成员，这一点当然会很有帮助。然而就算你不是，也可以登台演说自己的主张。不过，作为商会会员的好处是你可以得到一份会员花名册，上面列著所有会员的名字、所在公司、居住地址等等。在你演说结束后，这将是一个绝好的工具，可用来建立一份邮寄清单，向听众发送接下来的相关资料。
- 筹办自己的免费演讲会。
人们喜欢参加演讲会，尤其是，他们更乐于参加免费演讲会！举办免费演讲会可以为销售你的产品和服务打开绝好的方便之门。
大多数演讲会只会持续一到两个小时的时间，而且如果你能准备象饼干和咖啡一类的小吃效果会很好。
你可以在当地饭店或自己的办公地点举办演讲会。在许多地方也有办公援助中心按小时出租会议室。我正好住在一处公寓区，那里有自己的社区中心会议厅可以按小时出租。许多公寓、condominium和townhouse都有类似的社区中心。
一定要为参加你会议的听众准备好分发材料。这可以作为讲话的概要，也是有关你所在公司的宣传材料。而且演说后花点时间和听众聊聊。人们有时候会有一些不情愿在所有听众面前说出来的问题。
- 教授一门课程
在每一个社区里都会有一到两个社区学院，在比较大的城市里还会有类似于由社会赞助成立的学校这样的成人教育中心。这些中心一直著眼于请到高水平的教师。只要给他们挂个电话，索要一份课程设置大纲，看一看你的话题是不是已经被讲到就可以了。
尽管一般来说这种教书的职位薪水不高，可的确会给你提供一个在众人面前演说的机会。课程概述底下往往会有教课老师的生平简历。简历包括所在公司名称、任何近期内取得的成就、主要的客户来源、所著书籍和出版物等等。
有时候，不能来听你的课的人仍然会仅仅因为那份简历的内容和你联系并且使用你的服务。有时单凭一份简历就能给你带来如果不是更多，起码也是和真的去教课一样多的生意！
尽管生意人普遍接受的格言是：要想挣钱，就得投资。然而运用演讲技巧提高市场经营效果，通过这一手段你不需要到银行提款，就能轻松提高利润。